pricing & promotions · retail et e-commerce
Nous mesurons ce que vos hausses de prix et vos promotions ont vraiment rapporté. Vous savez où monter, où baisser et où tester.
Échanger 30 min30 minutes, sans engagement · réponse sous 24 hSaison, météo, concurrence, mise en avant : sans les isoler, on attribue au prix ce qui vient d’ailleurs.
Le pic de ventes cache les achats avancés et ceux pris aux produits voisins. Beaucoup de promos coûtent plus qu’elles ne rapportent.
Chaque prix est décidé seul, sans regarder les produits voisins ni l’image prix de l’enseigne.
Combien de volume vous perdez, ou gagnez, quand le prix bouge, famille par famille.
Le gain réel de chaque opération, une fois retirés les effets de report et de cannibalisation.
Des scénarios chiffrés en marge et en volume, et des tests de prix pour trancher.
30 %
Chez Decathlon, 30 % des promotions perdaient de l’argent, tous pays confondus. En calculant la marge de chaque opération, les équipes savent maintenant lesquelles arrêter.
Lire l’étude de cas Decathlon →Un atelier avec la direction sur les décisions à prendre, et une revue de vos données de ventes, prix et promotions.
Vous recevez : la liste des décisions à éclairer.
L’effet du prix famille par famille, et le gain réel de vos dernières promotions.
Vous recevez : ce qu’ont vraiment rapporté vos prix et vos promotions.
Des scénarios chiffrés et des recommandations classées : agir, tester ou attendre.
Vous recevez : les scénarios et les recommandations classées.
Une présentation à la direction et, si besoin, la mise en place des tests de prix ou des modèles dans vos outils.
Vous recevez : le plan d’action, présenté à votre direction.
Quelques semaines, selon le périmètre et vos données. On fixe la durée ensemble avant de commencer.
Vos ventes, vos prix et vos promotions, par produit et par jour ou par semaine. Pas besoin d’outil spécial : nous partons de ce que vous avez.
C’est sur devis. Après un premier échange de 30 minutes, nous vous proposons un périmètre, un délai et un prix fixes.
Les deux associés de Jack Data, Brice et Thomas Blanchard. Selon le sujet, l’un, l’autre ou les deux.
Un sujet de prix ou de promotion à trancher ?En 30 minutes, vous savez si nous pouvons vous aider et par où commencer.
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