pilotage commercial · PME et ETI
Nous construisons le tableau de bord commercial que vos managers utilisent vraiment : des chiffres fiables, chaque jour, pour corriger la trajectoire avant la fin du trimestre.
Échanger 30 min30 minutes, sans engagement · réponse sous 24 hCRM, fichiers Excel, objectifs à part : il faut des heures pour recouper avant chaque comité.
Les chiffres arrivent par remontées orales, et personne n’est d’accord dessus.
On découvre en fin de mois, voire de trimestre, qu’un objectif ne sera pas tenu.
Connexion au CRM et aux objectifs, nettoyage, règles de calcul claires et partagées.
5 à 8 indicateurs qui servent vraiment à décider, pour la direction, les managers et les commerciaux.
Un tableau de bord mis à jour chaque jour, dans votre outil (Power BI, Qlik, Looker Studio), et une formation pour vos managers.
2 à 4 h
Chez Garance, chaque manager gagne 2 à 4 heures par semaine, avec un réseau de 70 commerciaux suivi au jour le jour.
Lire l’étude de cas Garance →Un atelier avec le directeur commercial sur les questions, les indicateurs et les règles de gestion, et un audit des données du CRM.
Vous recevez : une fiche de cadrage de 1 à 2 pages à valider.
Connexion au CRM et au fichier d’objectifs, nettoyage, calculs clés : atteinte des objectifs, cumul annuel, conversion.
Vous recevez : des données fiables, mises à jour automatiquement.
2 à 3 pages : synthèse direction, performance par commercial, suivi des leads, avec des alertes simples.
Vous recevez : le tableau de bord, contrôlé avec vos rapports CRM.
Droits d’accès, documentation courte et formation de 1 h 30 pour les managers et la direction.
Vous recevez : un outil en service, adopté par vos managers.
Salesforce, HubSpot, Pipedrive, Dynamics, Sellsy ou même un fichier Excel bien tenu. Le cadrage vérifie ce qui est exploitable avant de construire quoi que ce soit.
C’est le cas le plus courant. On mesure ce qui manque et on simplifie la saisie. Si les données sont trop pauvres, on s’arrête après l’audit plutôt que de construire un outil sans valeur.
C’est sur devis. Après un premier échange de 30 minutes, nous vous proposons un périmètre, un délai et un prix fixes.
Les deux associés de Jack Data, Brice et Thomas Blanchard. Selon le sujet, l’un, l’autre ou les deux.
Vos commerciaux sont-ils pilotés sur des faits ?En 30 minutes, vous savez si nous pouvons vous aider et par où commencer.
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