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Les questions qu’on nous pose le plus

Des réponses courtes et concrètes sur les prix, les promotions et le pilotage commercial. 5 minutes de lecture chacune.

Pricing & promotionsComment savoir si une promotion est rentable ?Une promotion est rentable si la marge gagnée dépasse ce qu’elle coûte. La méthode pour le mesurer, les erreurs à éviter et un exemple chez Decathlon.Lire le guide → Pricing & promotionsComment mesurer l’effet d’une hausse de prix ?Mesurer ce qu’une hausse de prix a vraiment rapporté : comparer à ce qui se serait passé sans hausse, sur les volumes, le chiffre d’affaires et la marge.Lire le guide → Pilotage commercialComment piloter un réseau de commerciaux avec des chiffres fiables ?Peu d’indicateurs, fiables, mis à jour chaque jour : la méthode pour piloter un réseau de commerciaux, et l’exemple de Garance.Lire le guide →