pricing & promotions, retail et e-commerce
Vos prix se décident à l’intuition ?
Nous mesurons ce que vos hausses de prix et vos promotions ont vraiment rapporté. Vous savez où monter, où baisser et où tester.
Pour les directions pricing, marketing et commerciales : des chiffres clairs, faciles à défendre en comité.
le constat
Trois pièges qui faussent les décisions de prix
Les données ne manquent pas. Ce qui manque, c’est une mesure qui sépare l’effet du prix de tout ce qui bouge en même temps.
Le prix n’est jamais seul à bouger
Quand un prix change, la saison et la concurrence changent aussi. Sans les séparer, on attribue au prix des effets qui ne sont pas les siens.
Des promotions surestimées
Le pic de ventes cache les achats simplement avancés et les ventes prises aux produits voisins. Le gain réel est souvent bien plus faible.
Des prix fixés un par un
Chaque prix est décidé seul, sans regarder les produits voisins ni l’image prix.
la méthode
Six questions, une réponse chiffrée à chacune
Pour chaque question, une réponse chiffrée et une décision.
Si je monte mes prix de 3 %, combien je perds en volume ?
L’effet du prix sur vos ventes, famille par famille, même pour les produits récents.
Ma promotion a-t-elle vraiment rapporté ?
Le gain réel de chaque opération, une fois retirées les ventes qui auraient eu lieu de toute façon.
Et si l’historique ne suffit pas à conclure ?
Un test de prix sur quelques magasins, comparés à des magasins témoins.
Quels prix fixer sur toute une gamme ?
Des scénarios chiffrés en marge et en volume, qui respectent vos règles de gamme.
Suis-je vraiment plus cher que mes concurrents ?
Une comparaison sur des produits vraiment équivalents, même quand les références diffèrent.
Que faire en premier ?
On vous dit où agir tout de suite, où tester et où attendre.
références
Ce que ces missions ont permis de décider
Des projets menés chez Decathlon et Norauto.
Effet réel
Decathlon · Hausse de prix mondiale
Savoir ce qu’a vraiment rapporté une hausse de prix, pays par pays. L’outil est utilisé par les équipes à l’international.
30 %
Decathlon · Promotions
des promotions perdaient de l’argent. On sait maintenant lesquelles arrêter.
Marge en hausse
Norauto · Pricing algorithmique
Un algorithme qui repère les prix mal placés et propose le bon prix. Résultat : plus de marge sur les familles testées.
Savoir ce que rapporte chaque décision de prix, et ne plus reconduire une promotion par habitude.
Checklist gratuite10 signes qu’une promotion vous coûte de l’argent. Une page, 5 minutes.
Lire la checklist →Le diagnostic pricing & promotions
Une mission cadrée pour mesurer ce que rapportent vos prix et vos promotions, et repartir avec des décisions priorisées.
Savoir où monter, où baisser et où tester.
au forfait · livrable défini
« Ce qui a vraiment rapporté, et ce qu’il faut faire ensuite. »
Un état des lieux chiffré de vos prix ou de vos promotions, et un plan d’action priorisé.
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Questions et données
Partir de vos décisions, pas des données.
- Atelier avec la direction : les décisions à prendre.
- Revue de vos données de ventes, prix et promotions.
Vous recevez : la liste des décisions à éclairer.
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Effet réel
Isoler ce que rapportent vraiment vos prix et vos promotions.
- Effet du prix sur les ventes, famille par famille.
- Gain réel de vos dernières promotions.
Vous recevez : ce qu’ont vraiment rapporté vos prix et vos promotions.
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Scénarios et priorités
Transformer la mesure en décisions.
- Scénarios de prix chiffrés en marge et en volume.
- Recommandations classées : agir, tester ou attendre.
Vous recevez : les scénarios et les recommandations classées.
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Plan d’action
Des décisions que votre direction peut porter.
- Présentation à la direction.
- Les tests de prix à lancer, et la mise en production si besoin.
Vous recevez : le plan d’action, présenté à votre direction.
Aussi possible : mission courte (modèle d’élasticité, mesure d’une opération, outil de pilotage) ou renfort dans vos équipes en régie.
Échanger 30 min
à propos
Jack Data
Jack Data est un cabinet de conseil data fondé par deux frères, Brice et Thomas Blanchard. Nous travaillons avec les équipes pricing, marketing et commerciales sur des questions concrètes : combien a rapporté cette hausse de prix, cette promotion vaut-elle son budget, quel prix fixer sur cette famille de produits.
Sur le pricing et les promotions, nous avons travaillé chez Norauto et Decathlon.
- Expériences : Decathlon, Norauto, SNCF Voyageurs
- Python, SQL, Databricks, Dataiku, Tableau, Power BI
- Deux associés, un seul interlocuteur du début à la fin
questions fréquentes
Ce qu’on nous demande avant de commencer
Une autre question ? Écrivez-nous, nous répondons sous 24 h.
Combien de temps dure un diagnostic ?
Quelques semaines, selon le périmètre et vos données. On fixe la durée ensemble avant de commencer.
De quelles données avez-vous besoin ?
Vos ventes, vos prix et vos promotions, par produit et par jour ou par semaine. Pas besoin d’outil spécial : nous partons de ce que vous avez.
Combien ça coûte ?
C’est sur devis. Après un premier échange de 30 minutes, nous vous proposons un périmètre, un délai et un prix fixes.
Qui fait le travail ?
Les deux associés de Jack Data, Brice et Thomas Blanchard, du premier échange jusqu’à la présentation à votre direction. Selon le sujet, l’un, l’autre ou les deux.
Et après le diagnostic ?
Vous repartez avec un plan d’action. Si besoin, nous mettons en place les tests de prix ou les modèles dans vos outils.
Mes données restent-elles confidentielles ?
Oui. Un accord de confidentialité peut être signé avant tout échange de données.
passons à l’action
Un sujet de prix ou de promotion à trancher ?
En 30 minutes, vous savez si nous pouvons vous aider et par où commencer. Sans engagement, réponse sous 24 h.
Nous écrireou par email : brice.blanchard@jack-data.fr